El libro «La Estrategia del Océano Azul» de W. Chan Kim y Renée Mauborgne propone un enfoque innovador para competir en mercados saturados. En lugar de luchar en «océanos rojos» (mercados llenos de competencia feroz), los autores sugieren crear «océanos azules», donde las reglas del juego se reescriben y se genera un espacio de mercado sin competencia. Aquí tienes 30 conclusiones o lecciones eficaces del libro:
- No sigas al líder, crea tu propio camino: En lugar de intentar imitar lo que otros hacen, busca lo que no están haciendo.
- Desarrolla un océano azul, no compitas en un océano rojo: La competencia mata la rentabilidad. Mejor, crea una demanda nueva y única.
- La innovación en valor es clave: Crear valor tanto para los clientes como para la empresa, haciendo que la competencia sea irrelevante.
- Redefine los límites del mercado: No te limites a lo que otros hacen; piensa más allá de los límites de la industria.
- Concéntrate en lo que los clientes realmente valoran: Pregúntate cómo puedes entregar más valor con menos costos.
- Elimina lo innecesario: Identifica los elementos de la industria que no aportan valor y elimínalos.
- Reduce lo que no es esencial: Enfócate en las características que realmente importan para tus clientes, eliminando lo que no lo es.
- Crea una nueva curva de valor: Diseña un producto o servicio que ofrezca algo diferente a lo que ya existe.
- Piensa de manera no competitiva: En lugar de competir, innova y crea algo que no tenga competencia.
- Busca la diferenciación y el bajo costo simultáneamente: No se trata solo de ser diferente, sino de hacerlo de manera rentable.
- Reconstituye los límites del mercado: Descubre nuevas oportunidades combinando diferentes industrias o productos.
- Haz que los competidores se vuelvan irrelevantes: Busca un enfoque que haga que los competidores no puedan igualar tu oferta.
- Focalízate en los no clientes: Busca atraer a clientes que no están siendo atendidos en tu industria.
- Desafía los supuestos industriales: Cuestiona las normas y estándares de la industria para encontrar formas de innovar.
- Piensa en términos de «valor» no en «precio»: La percepción de valor es mucho más poderosa que competir solo por el precio.
- Crea nuevas categorías de productos y servicios: En lugar de competir en un mercado saturado, inventa algo que no exista aún.
- Transforma las capacidades internas en diferenciación: Usa tus recursos y capacidades de manera única para crear ventaja competitiva.
- Haz del producto algo irresistible: Crea productos que no solo sean deseados, sino que sean imprescindibles para el consumidor.
- Aprovecha las sinergias entre diferentes mercados: Combina elementos de diversas industrias para desarrollar una propuesta única.
- No te enfoques solo en los líderes del mercado: Los competidores más pequeños pueden ofrecer grandes oportunidades para un océano azul.
- Piensa en términos de «lo que puedes hacer diferente» en lugar de «lo que ya haces».
- Establece una estrategia de marketing clara: Los océanos azules requieren una forma clara de posicionarse ante el cliente.
- Mantén la simplicidad: No compliques tu propuesta; la claridad y simplicidad generan mayor atractivo.
- Piensa a largo plazo, no en la competencia inmediata: La innovación constante es clave para mantenerse en el océano azul.
- Haz preguntas disruptivas: Las preguntas creativas ayudan a encontrar áreas de oportunidad donde otros no están mirando.
- Aprovecha las tendencias y cambios del mercado: Los cambios en la tecnología y el comportamiento del consumidor pueden ofrecer nuevas oportunidades.
- Crea experiencias de cliente únicas: La experiencia de compra debe ser algo diferente y memorable.
- Busca alianzas estratégicas: A veces, asociarte con otros puede abrir nuevas puertas y crear valor conjunto.
- La ejecución es clave: No basta con tener una buena idea; también debes ejecutarla de manera efectiva y estratégica.
- No temas a los fracasos: Los fracasos son parte del proceso de encontrar un océano azul, aprende de ellos y sigue adelante.