Una campa\u00f1a de Google puede ser algo muy complejo.<\/p>\n\n\n\n
Algunos factores que se pueden tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n
A la hora de vender un producto lo puedes vender de forma directa o indirecta. Por ejemplo puedes hacer que la gente que busca directamente ese producto en Internet acceda al producto o puedes hacer que gente que est\u00e1 buscando una cosa parecida o una cosa relacionada acceda a la compra de ese producto.<\/p>\n\n\n\n
Esto que acabo de comentar ya nos da muchas posibilidades. Por ejemplo podemos tener en cuenta que para captar gente que quiere alquilar su propiedad podr\u00edamos captarles a trav\u00e9s de gente que est\u00e1 buscando en realidad seguros de impago de alquiler por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s otro elemento interesante a tener en cuenta es que Google tiene inter\u00e9s en que lo que busca la gente lo encuentre para que la gente siga utilizando el buscador de Google.<\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto esto nos limitar\u00e1 en cuanto a lo que hemos dicho como primer criterio a tener en cuenta sobre realizar ventas cruzadas en Internet.<\/p>\n\n\n\n
Con lo cual ser\u00e1 fundamental la amplitud de cada mercado o el n\u00famero de clientes que ya est\u00e1 buscando cada producto de cara a sacar efectivamente un producto al mercado a trav\u00e9s de Google punto por eso nosotros realizamos previamente an\u00e1lisis de viabilidad.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s tambi\u00e9n hay que tener en cuenta por ejemplo que lo que la gente busca es exactamente lo que la gente busca. As\u00ed por ejemplo un mismo producto se puede llamar por ejemplo de diferentes formas pero habr\u00e1 gente que por falta de conocimiento aunque les est\u00e9s mostrando el mismo producto que est\u00e1n buscando no sepan identificarlo. Ponemos as\u00ed por ejemplo de ejemplo el caso de una persona que est\u00e1 buscando la obtenci\u00f3n del carnet de fitosanitarios y sin embargo le aparece anunciada una academia de cursos para profesionales. Aunque esta academia imparta ese curso puede ser que la persona no tenga en la cabeza que tiene que dar un curso para sacarse ese carnet.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s tambi\u00e9n otro criterio interesante a tener en cuenta ser\u00e1 la hora de publicaci\u00f3n. De tal forma que si t\u00fa comienzas a publicar a elevadas horas de la madrugada cuando se activa el inicio de d\u00eda de la publicidad de Google puede que est\u00e9s compitiendo con muchas otras empresas que no est\u00e1n utilizando estrategia horaria. Sin embargo si empiezas a publicar por ejemplo a partir del mediod\u00eda y en fines de semana puede ser que te baje bastante el precio de las pujas y con una misma inversi\u00f3n puedas sacar bastantes m\u00e1s contactos. Eso s\u00ed te tocar\u00e1 convencer al cliente de esta estrategia.<\/p>\n\n\n\n
Del mismo modo puede ser que parezca que en las ciudades es donde va a haber m\u00e1s clientes y que en el campo va a haber pocos clientes. Pero a lo mejor precisamente en las ciudades es donde hay m\u00e1s competencia y por lo tanto el coste de adquisici\u00f3n del cliente es m\u00e1s elevado y a lo mejor en un pueblo la persona no tiene por ejemplo forma de acceder a comprar una lavadora y es m\u00e1s proclive a comprar por internet. Tambi\u00e9n ser\u00e1 muy importante el criterio geogr\u00e1fico que se usa y analizar los resultados en base al mismo. Esto que acabo de comentar en este p\u00e1rrafo lleva bastante tiempo y por lo tanto no se podr\u00e1 hacer si el presupuesto de gesti\u00f3n de la campa\u00f1a es limitado. Porque solamente tener en cuenta este criterio ya llevo bastante tiempo hacer un an\u00e1lisis despu\u00e9s de haber activado la campa\u00f1a, darse cuenta de este hecho, probar un nuevo enfoque de campa\u00f1a a riesgo de que no funcione y contrastar e implementar el mejor de los enfoques.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n habr\u00e1 veces que habr\u00e1 que decidir si utilizar una estrategia de aumentar el n\u00famero de extensiones para un anuncio o bien ser\u00e1 mejor crear grupos de anuncios para tener m\u00e1s amplitud de mercado.<\/p>\n\n\n\n
Ser\u00e1 fundamental tambi\u00e9n tener en cuenta las variaciones l\u00e9xicas que realiza Google con los t\u00e9rminos. A lo mejor est\u00e1s programando aparecer solamente a alguien que busca un piso y Google te est\u00e1 mostrando para alguien que busca tarimas para el piso, en vez de comprar el piso.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s obviamente uno de los factores m\u00e1s importantes es el de la conversi\u00f3n en p\u00e1gina. As\u00ed imaginemos que tienes los clientes de m\u00e1s calidad ya en la p\u00e1gina web y esta no se carga porque lleva fotos con demasiado peso o esa persona al leer uno de los p\u00e1rrafos ve algo que no le convence y se va de la p\u00e1gina. O simplemente la persona se guarda la p\u00e1gina y al final se le traspapela y no se llega a poner en contacto. O ve otra p\u00e1gina con algo que le gusta m\u00e1s y termina por no contactarte o no llamar por tel\u00e9fono ni pedir un presupuesto.<\/p>\n\n\n\n
Todos estos procesos anteriormente citados implican una gran inversi\u00f3n de tiempo a la hora por lo tanto de hacer la p\u00e1gina de aterrizaje. Ya que se deber\u00e1 hacer en muchos casos un estudio preliminar de las p\u00e1ginas webs de la competencia y estar al tanto de las novedades que permiten que la p\u00e1gina web tenga conversi\u00f3n, se cargue r\u00e1pido, etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s tambi\u00e9n ser\u00eda interesante ponerse en el papel del comprador. Lo que se llaman test de experiencia de usuario.<\/p>\n\n\n\n
Todo esto teniendo en cuenta que Google sea el canal adecuado para vender ese producto o servicio y no cualquier otra plataforma de Internet.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n ser\u00e1 interesante tener en cuenta la ambig\u00fcedad en torno al uso de ciertos. Por ejemplo la palabra venta podr\u00e1 ser usada tanto por los compradores que buscan productos en venta como por los vendedores que buscan la venta de productos. Esto dar\u00e1 lugar a la complicaci\u00f3n de que habr\u00e1 un cierto porcentaje de los clics que ser\u00e1n inservibles ya sea busquemos compradores o vendedores.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n ser\u00e1 muy importante recopilar el m\u00e1ximo n\u00famero de informaci\u00f3n por cliente dentro del plausible. Ya no es lo mismo un comercial que comienza la llamada solamente con un nombre y un tel\u00e9fono que uno que sabe todas las preferencias de compra del cliente en cuanto al tipo de producto que quiere comprar. As\u00ed no ser\u00e1 lo mismo un cliente que le llega a nuestro cliente ya con informaci\u00f3n del tipo de acristalamientos que quiere en su nueva casa a que el arquitecto contacte por tel\u00e9fono y solamente sepa que esa persona se llama Juan P\u00e9rez y quiere construirse una casa. Pero claro la realizaci\u00f3n y estudio de estos formularios lleva tiempo y con un proyecto b\u00e1sico de Google puede que no de tiempo a implementar tantas cosas en un mes.<\/p>\n\n\n\n
No ser\u00e1 lo mismo tampoco canalizar clientes potenciales a una p\u00e1gina que solo tiene una variedad de producto a una p\u00e1gina que tiene subidos por ejemplo miles de tipos de gafas distintas o de sandalias. Por este mismo motivo tambi\u00e9n lleva tiempo subir todos esos productos correctamente a la p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta que internet funciona por estad\u00edstica. De mil contactos que te entran a la p\u00e1gina a lo mejor solamente 60 te rellenan el formulario. Y a lo mejor de esos sesenta solamente seis te contratan. Por eso ciertos proyectos de Internet no se podr\u00e1n hacer con inversiones bajas supondr\u00e1n cierto riesgo e inversi\u00f3n para el empresario.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta que determinadas empresas cuando ya tienen un determinado tama\u00f1o funcionan con un CRM determinado y a lo mejor no les interesa que les lleguen contactos sueltos porque los necesitan integrados con su CRM y su inform\u00e1tico no sabe hacer determinados tipos de integraciones con el CRM. Esto tambi\u00e9n supondr\u00e1 a veces una variable a tener en cuenta en los proyectos por la cual determinados proyectos no funcionen no porque no se generen contactos adecuados sino por la integraci\u00f3n por parte de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Hay que tener en cuenta tambi\u00e9n que los clientes de Internet suelen buscar varias empresas por ejemplo en el buscador de Google. esto dar\u00e1 lugar a que si el cliente no tiene suficiente tiempo como para atender r\u00e1pidamente a los contactos ese cliente pueda perderse.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n es importante conocer un poco c\u00f3mo funciona cada sector. Ya que si le mandas clientes que quieren una hipoteca a entidades financieras que no trabajan con clientes que tengan deudas en sus tarjetas estar\u00e1s perdiendo tambi\u00e9n un porcentaje de los clics por no estar intentando evitar que los clientes con deudas en Internet hagan clic a sus anuncios.<\/p>\n\n\n\n
Todo lo anterior como se puede ver lleva bastante tiempo tenerlo en cuenta y por ello a veces con proyectos b\u00e1sicos no se podr\u00e1n sacar adelante los mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n
Cuando adem\u00e1s en un corto plazo se quieren reducir los costes de la publicidad a trav\u00e9s de la notoriedad de dominio, los enlaces secundarios, etc. Pues se tendr\u00e1 que saber que efectivamente esto no es algo que se puede hacer en una semana y ya est\u00e1. Llevar\u00e1 tiempo y esfuerzo tanto la redacci\u00f3n de art\u00edculos como la definici\u00f3n de colaboraciones con entidades u otros medios de alta notoriedad para que esos enlaces tengan sentido y valor y reduzcan el coste de la publicidad.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n hay veces que se podr\u00e1n generar much\u00edsimos contactos por ejemplo a trav\u00e9s de la publicidad de display apareciendo en peri\u00f3dicos del sector objetivo al que se quiere llegar. Pero claro si estas anunciando cursos y el hueco de la publicidad donde aparece el anuncio es la p\u00e1gina de formaci\u00f3n del INEM donde la gente a lo mejor no tiene dinero para invertir en formaci\u00f3n… Por ello la elecci\u00f3n de las zonas donde se aparece tambi\u00e9n tendr\u00e1 suma importancia. nosotros en veces muy contadas somos partidarios de campa\u00f1as de display, tipo Facebook, etc.<\/p>\n\n\n\n
Esto pretend\u00eda ser s\u00f3lo un esbozo para comunicar la complejidad a veces de realizar una campa\u00f1a de publicidad en internet y conseguir resultados. Me podr\u00eda estar escribiendo tres d\u00edas m\u00e1s aqu\u00ed sobre esto o m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s hay que tener en cuenta que en el seguimiento de diario a los clientes tambi\u00e9n van cerrando l\u00edneas de negocio y abriendo otras nuevas con lo cual har\u00e1 que se tenga que modificar la campa\u00f1a. Adem\u00e1s de la propia variaci\u00f3n que tiene la gente al expresarse y los mercados. Y por ejemplo si BBVA est\u00e1 influyendo notoriamente en el mercado a lo mejor la gente pasa a expresarse en esa \u00e9poca de otra forma, con lo cual habr\u00e1 que variar el enfoque de la campa\u00f1a en funci\u00f3n de c\u00f3mo va cambiando el tema. Esto sin tener en cuenta que hay empresas de la competencia que realizan estrategias de puja inteligente y que por la inversi\u00f3n que tienen se han propuesto aparecer siempre arriba y pujar m\u00e1s que t\u00fa. Con lo cual depender\u00e1 de tu presupuesto que tambi\u00e9n elijas una adecuada estrategia de campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n
Hay clientes que tienen el capricho a veces de aparecer siempre arriba aunque esto signifique fundirse todo el presupuesto en un d\u00eda y no sacar resultados. Simplemente por el hecho de querer verse a todas horas en la parte de arriba de su buscador cuando buscan desde el m\u00f3vil y desde su barrio. Entonces que explicarle con sutileza al cliente que por la inversi\u00f3n que hace diaria no puede hacerse due\u00f1o del sector inmobiliario en Espa\u00f1a y tendr\u00e1 que acceder solo a un porcentaje peque\u00f1o del n\u00famero de compradores que hay y por eso no se podr\u00e1 siempre ver a todas horas y desde todas las provincias en la primera posici\u00f3n de Google con cualquier dispositivo.<\/p>\n\n\n\n
Termino ya el art\u00edculo por no extenderme demasiado con esto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Una campa\u00f1a de Google puede ser algo muy complejo. Algunos factores que se pueden tener en cuenta. A la hora de vender un producto lo puedes vender de forma directa…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-405","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articulos-de-interes"],"yoast_head":"\n